珠海三川工业自动化设备有限公司-新闻中心
当前位置:首页 >> 新闻中心 >> 新闻中心 新闻中心

1、策划人即是说客。好的策划人其实并不是闭门造车的,更多时候,对个人品牌的精心打理更容易让客户信赖。策划人必须能够说服客户,说服的过程不仅仅是展示PPT,不仅仅是吹牛和忽悠,更是对趋势的判断和环境的观察,要有客户的自信和资本。甲方能够认同的策划案往往更是在认同策划人的思路,认同一种趋势和定位。而这些抽象的诉求并不是能够通过“提需求”就可以探听出来的,更重要的是要去分析客户每一步布局、打法、公司理念,和关键人的战略思路。

2、策划必须符合趋势,而非理想主义。我们做策划的,有时候总是会有很多个人主义、理想主义的创意,创意跳进脑子里的时候不写出来就不甘心,一定要放在PPT上才觉得能够影响整个世界。但是常常当局者迷,入戏太深反而对整个策划方案有害无利。战略型、品牌型的策划案较为理性,比较好操控。但是广告创意、事件营销、公关活动策划类的案子往往更容易让人激动,也让策略者失去了理性的角度和客观的“控制感”。有激情、有想法是好的,但是在商业世界里,你恐怕更需要一个毒舌、冷静的伙伴,时时把你拉回现实的要求中。

3、不要使用模版。不要使用模版!不要使用模版!!!!说到这一点....我简直会丧失理智.....当你使用模版的时候,你给人的感觉只会是“哦,他在糊弄我”“他,没有下功夫也没有鉴别能力”“他觉得我的业务不需要定制,只需要让我为这堆他觉得漂亮的东西买单?!”模版的作用百害而无利,你和你的客户都不是落伍而不谙世事的小孩子,你觉得别人都看不出来你那是模版?

4、不要用纯文字的策划案,也不要使用到处都能找到的情绪图片。——不解释了吧,换句话说,用心,否则别做。

5、通常情况下,策划案并不是单独一个PPT文件,而是一套文件:管控表、预算表、策划报告、工作细分等等。所以别用太初级的东西去忽悠你的客户,如果你不在乎是否能展现出你的专业,那也请你尽可能地尊重与你打交道的人。你花2小时拼出来的方案,别人只会2分钟看一眼;而你认真查阅写出来的东西,可能会成为客户整体战略的一部分。

6、你可以尽情的出沟通Brife、预调研报告、创意草案等等,但不到你有百分百把握,不要轻易出【策划案】。通常,一家乙方公司的【策划案】就全权代表着公司的态度、理念、资源和实力。所以,如果你和你的客户都没搞清楚要达到什么目标,就别去刁难你的策划。

7、沟通的必要性。好的策划是聊出来的,不是卖出来的。策划的优势就在于比别人看得更深更远,比一般人更了解某个行业、某个趋势。服务客户最好的办法其实就是引导他发现自己的需求,而不是忽悠过去。要知道策划案又不是“冲动型消费”,你的客户有充分挑刺儿和否定你的时间及机会。如果是战略型的策划案,充分甚是反复地沟通非常有必要,定时更新和联络维护也很重要。如果是执行类的策划案,那搞清楚目标才是你应该做的事情。通常,我们写方案写高兴了的时候都会忘掉自己到底想干嘛,客户到底要什么。同理,这就跟爱情一样,明明人家喜欢苹果,你就是豁出生命给再多的梨子都没用。

8、工作节点非常重要,不要为“不买单”的服务工作。客观的讲,整个市场对策略并不是非常有利的。一方面,雇主和客户都在强烈呼吁着“策划最重要!创意最重要!”,另一方面,买单的往往是按照资源或者KPI,策划的工作成果没有得到回报。这就对策划形成了生存压力,恶性循环导致策划沦为一项“充门面”的工种,而非起主导作用。所以,现在很多公司也选用“项目经理”的职位而非“策划”去描述工作职责。事实上,这是非常糟糕的。策划应当归回到自己的位置上并发挥作用,而不是成为什么一个兼职。